Immobilienverkauf: Wann ist der richtige Zeitpunkt?

Leitzinsen, Bauzinsen, Kreditlaufzeiten, Anbietermarkt, Nachfrage und eine Reihe weiterer Aspekte sind für die Frage entscheidend: Wann soll ich meine Immobilie verkaufen? Diese Frage müssen Sie nicht selbst entscheiden. Zu unserem Netzwerk gehören Immobilienvermittler und Bausachverständige, die Ihnen mit ihrer Expertise zur Seite stehen. Gemeinsam finden wir den passenden Zeitpunkt. Dazu berücksichtigen wir eine Reihe von Fakten.

Ein professioneller Wertgutachter ermittelt den realistischen Marktwert der Immobilie anhand von Lage, Infrastruktur des Wohnviertels, Alter des Gebäudes, Grundstücksgröße, etwaigen Mängeln an der Gebäudehülle.

Dazu kommen noch eine Reihe weiterer Faktoren, wie die Immobilienpreise in der Region: Wir lassen vergleichbare Immobilienpreise in der Umgebung analysieren, um einen angemessenen Verkaufspreis zu ermitteln. Das Gutachten kann auch als Verhandlungsbasis dienen.

Natürlich spielt auch der Zeitpunkt des Verkaufs eine wichtige Rolle. So gelten Frühjahr und Herbst als besonders günstig, da viele Menschen in dieser Zeit nach Immobilien suchen. Das Wetter ist in der Regel besser, und Gärten sowie Außenbereiche präsentieren sich ansprechender.

Die Attraktivität Ihres Objekts im Fokus

Die Fassade ist beschädigt, die Fensterrahmen haben bessere Zeiten gesehen? Kleine Reparaturen und Schönheitsreparaturen können den Verkaufswert erhöhen. Instandhaltung und Renovierung vor dem ersten Besichtigungstermin können die richtige Investition sein, die sich im Nachhinein als wertsteigernd erweisen.

Eine zweite Maßnahme kann das sogenannte Homestaging sein, also die gezielte Ausstattung einer leeren Immobilie mit Mobiliar, Gardinen und Dekorationsgegenständen, damit sich der potenzielle Käufer ein besseres Bild von der Nutzbarkeit des Objekts machen kann. Homestaging ist also ein Mittel zur Verkaufsförderung.

Wie sollte die Zahlung abgewickelt werden?

In Deutschland wird der Kaufpreis einer Immobilie in der Regel in einer Summe bezahlt. Aber natürlich sind auch andere Zahlungsmodalitäten möglich wie die Ratenzahlung: Sie kommt selten vor und bedarf detaillierter vertraglicher Regelungen, um die Rechte beider Parteien zu schützen. Auch Teilzahlungen können vereinbart werden, zum Beispiel bei der Fertigstellung von bestimmten Bauabschnitten oder beim Einzug. Wir beraten Sie ausführlich, ob in Ihrem Fall eine Abweichung vom Normalfall angeraten ist.

Der Immobilienverkauf, ein Rechtsakt

Aus gutem Grund ist der Verkauf oder Kauf einer Immobilie juristisch klar geregelt. Beide – Käufer wie Verkäufer – sollen größtmögliche Rechtssicherheit genießen.

  • Dazu gehört auch der Grundbuchauszug, über den Immobilienvermittler aktuelle Informationen über die Immobilie dem Käufer zur Verfügung stellen.
  • Die Gutachter holen eine Baulastenauskunft ein und informieren Sie über mögliche Baulasten und deren Auswirkungen, also Ihre Verpflichtungen gegenüber der Baubehörde.
  • Wir denken an den Energieausweis, der seit 2014 verpflichtend ist und spätestens bei der Besichtigung vorgelegt werden muss.
  • Bei dem Verkaufsvorhaben berücksichtigen wir eine eventuelle Spekulationssteuer beim Verkauf innerhalb von zehn Jahren nach dem Erwerb.
  • Der Kaufvertrag muss notariell beurkundet werden. Der Notar stellt sicher, dass alle rechtlichen Voraussetzungen erfüllt sind und der Vertrag rechtlich bindend ist.
  • Mit dem Übergabeprotokoll wird bei der Schlüsselübergabe dokumentiert, in welchem Zustand die Immobilie sich befindet.
  • Eine Finanzierungsbestätigung stellt sicher, dass der Käufer über eine Finanzierungsbestätigung der Bank verfügt, um Zahlungsausfälle zu vermeiden.
Sie sehen, der Verkauf einer Immobilie ist an verschiedene Faktoren gekoppelt. Neben der Frage, wie man ein Objekt am besten verkauft, steht natürlich, was Sie dafür erlösen, natürlich der beste Verkaufspreis.

Auch die ausführlichsten Texte lassen Fragen offen. Sie haben weiteren Klärungsbedarf, wichtige Themen wurden nicht angesprochen oder Ihr Fall ist zu speziell? Dann ist ein unverbindlicher Termin eine gute Gelegenheit, alle Antworten zu Versicherungen, Immobilien und Investments gemeinsam zu finden. Unsere Mobilnummer finden Sie nebenstehend.